返利、收箱、搭赠...八大渠道促销手段,让你的春节市场无往不利!

2018-09-29 03:11 网络整理

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 返利、收箱、搭赠...八大渠道促销手段,让你的春节市场无往不利!

  食品行业有条“黄金铁律”叫做“不促不销”,顾名思义就是说如果产品不促销,渠道或终端就不会主动进货,更不会主推你的产品。与此同时,渠道或终端的忠诚度就会降低。如此以往,市场份额很快就会被竞争对手所抢去。

  以上种种现象,倒逼众食企不得不在销售促销上狠下功夫,来实现市场份额的扩大,销售业绩的提振。那么,针对当前的年末大市场,究竟有哪些便捷易操作的促销手段呢?今天,我们就为大家列举了针对年末市场的八种高效可行的渠道促销方式,希望能够给各位行业同仁以启事,助力大家决胜年末快消市场!

  一

  本品买赠

  “本品买赠”是促销方式中最基本的一种促销手段,市面上常见的情况多采取本品百赠五、十赠一、八赠一等形式。具体的搭赠数量往往会根据产品的动销情况来定,通常产品的动销力越弱,促销的力度就越大。

  但是这种促销手段由于方式单一,因此容易折价,一旦终端动销慢,就可能出现低价甩货的行为,扰乱产品价格体系,缩短产品生命周期。但是如果企业对产品有强大的推广支持力度,能够保证终端的分流速度,同时严格把控终端,就可以杜绝将产品直接促死。

  二

  产品搭赠

  “产品搭赠”是众多促销手段中见效最快的一种方式,一般采取畅销产品搭赠滞销品或新品。这种方式通常能够在不影响畅销产品销售的同时,保证滞销品或新品容易被终端网点接受,减少终端铺货的难度,同时提升终端对新品或滞销品的接受度。

  譬如,图中的500g装欢乐家生榨椰子汁,由于高颜值、高利润、好口感,操作便捷,因此这款产品自上市之初就在传统渠道一炮走红,消费者的购买意愿十分强烈,再加上企业不断加强品牌影响力的打造,因此欢乐家生榨椰子汁在全国市场都具有很高的声誉。所以,对于接受暂时销售稍显不足的产品或新品,,并不会给销售终端增加进货的压力或者销售压力。

  三

  产品组合促销

  “产品组合促销”通常是终端客户根据市场需求与企业的销售目的相结合而形成的一种促销手段。如欢乐家生榨椰子汁的主流消费规格为500g装,企业在这一规格的产品相对强势,市场需求量也更大。但随着年末销售旺季的来临,企业现在想重点推广1.25kg装和245g装椰汁产品,加速布局餐饮渠道和年末礼品市场,但又不能因为规格的提升或是包装的升级而过分影响产品销量。

  因此,欢乐家依旧采取500g装产品占分销比的大部分,但同时增加1.25kg装产品和245g装椰汁产品占比,以此来加码餐饮渠道和馈赠渠道。虽然前者的利润不敌后者,但是前者却可以产生销量并打击竞品,而企业也可以加速推广1.25kg装和245g装椰汁产品,完善年末市场布局。

  四

  实物赠送

  年末市场,各食企频繁的产品促销活动,容易使终端感觉到乏味,因此,众食企在保证渠道利润的基础上可以适当的改变促销方式,如采取实物赠送等。如下图中的促销,可以购买椰汁搭赠水杯、洗衣液等生活必需品,还可以搭赠购物袋,纸巾等产品。

  在实际操作中,这些日用消费品与老百姓生活息息相关,因此非常易于变现,终端相对来说也更容易接受。而上图中500g装的欢乐家生榨椰子汁产品,由于其具有即饮属性,本身就具有较大的日常消费需求量。再通过“实物赠送”这种促销方式则可以起到锦上添花的效果,能够更大的带动销量,在年末市场取得更好的促销效果。

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