春节将近京东发力酒业,未来目标迈向千亿

2018-02-02 21:14 网络整理

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类市场规模万亿,而京东从2010年开始卖酒,现在已经是中国最大的酒类零售商了。

中国人爱喝酒,最早可追溯到5000年前,酒在现代更多被赋予了社交上的意义和文化内涵。春节将近,酒类销售即将进入黄金期,近两年,酒类年货期间销售表现都十分优异。2017年,酒类成为京东年货节环比增长最高的品类,1月9日京东超市“酒水超级品类日”当天活动开启28分钟酒水销售额即破千万,超2016年12月日均销售额的7倍。

酒的市场规模很大,但酒类的零售非常分散,和行业人士交流过,京东以4%的零售市场份额位居行业第一,也是茅台、五粮液、洋河、拉菲、长城、富邑等品牌最大的零售商。

►酒文化回归 市场激战正酣

家电销售旺季是秋季,服饰和酒类电商的旺季则是冬季,尤其是春节会进入全年酒业消费高峰,酒类竞争尤为激烈。

市场回暖,酒类电商却没有想象中迎来爆发。究其原因,除了电商巨头纷纷加码,白酒生产厂商也纷纷发力电商渠道,除了加大与综合性电商平台的合作之外,红酒年轻化后,白酒文化的回归,茅台、五粮液等名酒都在自建电商,市场竞争已经越来越激烈。 2010年,京东开始卖第一瓶酒,京东酒业发展势头良好,已经成为京东增长最迅速的品类之一。与往年一样,今年春节期间京东在酒业再发力,京东超市酒水品类就为各大电商平台及快消品牌做了良好的示范,京东超市联合茅台、五粮液、洋河、牛栏山、汾酒、古井贡、剑南春、拉菲、奔富、百威、轩尼诗、保乐力加等知名名酒品牌为年货节正式拉开序幕。1月16日到2月22日京东酒业开启美酒年货节(其中2月1日为【洋河王牌超级品牌日】、2月4日为【泸州老窖超级品牌日】、2月6日为【中外名酒超级品类日】),推出各类促销优惠。

►京东四板斧,茅台、五粮液、洋河等等战略合作是关键

京东为什么能够快速拿下酒类市场最大零售渠道?正品行货,选择丰富,实惠和快速物流体验。

首先要保证正品行货,核心就是要和品牌商签订战略合作。通过战略合作,保证正品,也才能保证货源充足。

按销售额算,京东已经是中国最大的零售商,依托用户平台规模,2014开始京东酒业分别与五粮液、洋河、茅台、牛栏山等知名白酒企业达成战略合作及战略合作意向,从品牌共建、技术合作、产品规划等做了深度的沟通。2014年6月5日,五粮液集团与京东集团签署战略合作协议,双方达成核心战略合作伙伴关系,京东成为五粮液线上首家战略级合作电商平台;2017年3月20日,古井贡酒与京东集团签署战略合作协议;2017年6月21日,京东洋河战略合作,并签订5年破百亿目标;2017年8月31日,牛栏山与京东集团签署战略合作协议;2017年10月,“京东茅台第一届文化节” 双方高层围绕品牌共建、产品营销、物流合作、电商渠道建设等方面展开深入交流。2015年京东超市就与中国白酒八大名酒实现厂家合作,整个品类销售额继续领跑电商行业。

其二上京东买酒,选择更加丰富。截至目前,京东超市酒业白酒在线店铺数量800余家,白酒知名厂家纷纷牵手京东超市,并开设旗舰店,将其作为新品发布的重要平台和渠道。传统商超受到面积影响,一般SKU会受到很大限制,而京东自建仓储物流,才能做到同时有数千个品种。这也是京东酒类零售平台相对于线下有竞争优势的地方,京东可以有更多的选择。

其三价格更低。春节我找朋友买了一箱茅台1780元一瓶,比京东零售价1499元贵了近300元。京东过去的十几年,所有的品类基本都是坚持低价的策略,也不会因为说茅台现在稀缺了,上涨价格出售。这个让用户保持对平台的信任至关重要。

其四物流体验更好。酒类属于易碎品类,运输是一个很大的挑战。如果京东不是在全国自建物流,那么不仅仅物流运输损耗会很高,配送速度会很慢,物流成本也会特别高。这也是京东自营酒类的核心竞争优势。

也正因为京东在用户市场,物流等各方面具备有核心的优势,也才有可能赋能给传统酒类品牌,也就才有可能品牌商选择和京东针对春节做深度的合作。

►京东美酒年货节的玩法,赋能传统酒类品牌

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